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Qué es Mercado Federal B2B:
Definición de un e-Marketplace
Estos espacios globales para los negocios son también conocidos como e-markets, o B2B Trade Communities.

Son sitios en la web que brindan la posibilidad de relacionar un gran número de empresas, clientes y proveedores, en un sólo punto de encuentro, planteándose así como ecosistemas globales y completos, que enlazan automáticamente toda la cadena de operaciones, desde los proveedores hasta el consumidor final.

Estos espacios están conformados por distintos operadores de una actividad común donde pueden realizar sus procesos de negocios, activar órdenes de compra, producción y comercialización, ofrecer sus productos y servicios, ofrecer excedentes de stock, establecer acuerdos, presentar ofertas o demandas concretas, etc.

Su Objetivo
La misión de un e-market es agrupar empresas por sectores y ponerlas a disposición de quien busque esta información, estableciendo para ello todas las estrategias de marketing viables, como si se tratara de cualquier otro sitio.

A los potenciales compradores deberá proporcionarles toda la información que éstos puedan requerir acerca de los productos, metodología de la operatoria y entrega, vías de contacto necesarias, etc.

Su principal objetivo es, en definitiva, facilitar la localización de productos y servicios sectoriales que hasta el momento estaban dispersos por la red.

Beneficios de participar en un e-marketplace

Para el COMPRADOR implica:

• Reducción de costos por transacción, ya que la operatoria es directa entre comprador y vendedor.
• Reducción de cargas administrativas y gastos indirectos.
• Reducción en tiempos, ya que encuentra en un solo lugar toda la información en lugar de buscarla dispersa en la red y luego visitar la web de cada proveedor.
• Mayor gama de fuentes de suministro, ya sea del mismo país, o del exterior (internacionalización)

Para el PROVEEDOR implica:

• Una ampliación de la base de datos de clientes potenciales, ya sean del país o del exterior (internacionalización)
• Reducción de tiempos dedicados a la búsqueda de estos clientes
• Le facilitan la primera etapa de contacto con el cliente potencial
• Aumento de la fidelización de los "ya" clientes
• Menores costos por transacción
• Aumento de su poder mediante posibles alianzas

Adversidades a ser consideradas

• No todos los productos son susceptibles de ser comercializados en un eMarketplace
• Posible falta de seguridad en las transacciones
• Percepción de que los eMarketplace trabajan para los proveedores, ya que comúnmente son desarrollados por personas o empresas pertenecientes a un sector en particular, o apoyados por empresas del sector, en cuyo caso deberían mantener un compromiso de neutralidad y transparencia para con los usuarios.
• Percepción de la utilización de los datos con otra finalidad

Modelo de Negocio
Su modelo de negocio se basa en cinco principales fuentes de ingresos:

• Pago de cuotas por suscripción de los usuarios
• Cobro de un porcentaje sobre las transacciones efectuadas
• Ingresos por publicidad
• Explotación de la información sobre comportamientos en la web